“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。

那么施乐公司随着跟进怎么办呢?

IBM对此成竹在胸。

他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着IBM夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是IBM。换了一个个儿而已。

需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。

他吴楚之不是想玩价格战吗？

我们陪他玩儿！”

……

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