谷/span“外公，果核科技的成长非常迅速，第一个月他们的提货量是万根，第二个月是万根，第三个月是万根。

逐月在进行快速的递增，从目前来看，还看不到增长的颓势。

而且，最近果核科技通过外延式并购，取得了品牌机的生产销售牌照。

华国经济的崛起是不可避免的，所以，无论是果核传统存量的网吧机市场，还是现在要大举进入的品牌机市场，未来的发展都是不可限量。

我认为，我们HY半导体与果核科技建立深厚的合作伙伴关系，是非常有必要的。

这不仅有利于我们当期报表的改善，也利于未来我们在华国市场的拓展。”

“对方是否会再次提出长协价的变更，我个人认为是有可能的，毕竟果核的发展是在爆发式增长。

所以针对这种情况，我提出了长协3年期未执行合同保底价值20倍的巨额违约金，以此来防范对方的违约。

那么届时，对方再一次利用数量来打压我们价格时，即使我们丢掉了这份订单，那笔天价的违约金也可以让我们赚上一笔。

至于期满续约，我相信经过三年的深度合作，果核在同等条件下依然会选择我们。

如果遭遇友商的恶意竞争，那么我认为从现阶段看，对于我们HY半导体的财务状况而言，放弃续约，并不是一件坏事。

……”

具荷范逻辑清晰、有理有据的分析，不仅说服了他的外公郑梦宪，也让一边吴楚之对其刮目相看。

吴楚之是完全听不懂他的对话，但是从具荷范的语速和讲话的神态看，这人其实并非初见时那样的草包。

面对着电话那端前期几乎是破口大骂的高声语调，具荷范的语调始终是非常平稳，不卑不亢的，这其实已经很是难能可贵。

心态。

人活着，心态最重要，心态好，一切才会好。

挂断电话后的具荷范并没有开口和吴楚之、王冰冰交谈，反而是语速缓慢的与一边的姜素素进行着沟通。

俩人一句句的确认着刚刚姜素素做的纸笔记录，并且每确认一句后，便俩人同时翻译一句给吴楚之和王冰冰听。

具荷范做的非常坦荡。

256MB规格DDR内存条，HY半导体总部给出的底价是178元，降低了12元；

128MB规格SD内存条我们报价85元，降低了10元。

这已经完全无限逼近他们的成本价了。

而最让吴楚之吃惊的，便是具荷范提出来的那20倍违约金。

他诧异的望着一脸平静的具荷范，半响笑了起来。

敌人的敌人，便是朋友。

而后他脸色一正，站了起来，向具荷范伸出了手，“重新认识一下，具先生，我叫吴楚之，希望能成为您的朋友。”

具荷范也站了起来，伸出了手与他握着，“吴先生，我叫具荷范，很高兴成为您的朋友。”

两人相视一笑，又坐了下来。

吴楚之将茶几上的银行卡拾了起来，递给了具荷范。

这次具荷范没有拒绝，揣进了衣兜里。

吴楚之笑着问道，“老具，这样称呼没问题吧？”

具荷范耸耸肩膀，洒然一笑，“那我就称呼你小吴吧，毕竟我可比你大一些。”

吴楚之拿出计算器，“老具，360万根DDR256MB，你谈下来的差价是每根12元，120万根SD128MB，你谈下来的差价10元。

每年总的差价便是5520万人民币，折合美元万，3年期就万美元，凑个整2020万美元。

说好了一人一半，该你得的是101