报完毕之后，吴楚之开始了自己的长篇大论。

“在品牌机市场，我们是新进入的挑战者，我们要面临是的是进入壁垒’和‘现有对手报复’两大难题。

进入壁垒包含规模经济、资本要求、品牌认同度、转换成本、渠道成本这五个难点。

规模经济，就是我们在一进入行业时，就不得不一上来就是大规模生产，承担成本劣势，风险升高；

而资本要求，一方面是规模经济带来的压力，另一方面是我们前期不可撤销的设计、研发和广告费用；

品牌认同度，实际上是对市场里友商的客户忠诚度以及潜在客户美誉度的挑战；

转换成本，则是我们的员工培训成本等刚性支出；

渠道成本，是我们必须说服渠道商，为此要做出价格让步、提高合作性广告补贴等。

这五大‘进入壁垒’的难点是我们果核不得不去正面面对的，而‘现有对手报复’则更是不可避免要发生的。

……”

谷/span坐在一旁以顾问身份旁听的萧亚军点着头，悄悄对着身边的女儿萧玥珈说着，

“没看出来，吴楚之这小子平时还是挺用功的，波特五力模型玩的挺溜的。”

萧玥珈尴尬的点点头，装作认真的记录。

趁着老爹不注意，她隐晦地翻了一个白眼，在心里一阵没好气。

是啊，挺用功的呢，尤其在女人身上！

昨晚陪着他在酒店折腾了一晚上，自己今天都还全身酸软着呢。

想起昨晚的事，她就脸上发着烧。

自己也是没羞没臊的，又把那串腰链戴上了，还被他花言巧语的骗着穿上了那些不正经的丝袜。

萧玥珈嘟着嘴，揉了揉自己发酸的手，继续的记录起来。

“虽然我们不是国企，但我更喜欢用同志们来称呼大家。

因为我们只有志同道合，才能冲破敌人的封锁线，实现属于我们果核全体人的伟大胜利。

同志们，未来的80来天里，我们要打响的是属于我们果核的建国之战。

校园战略是桥头堡战役更是挺进大别山，随之而来的品牌发酵就是家用机市场的大决战。

同志们，前途虽然艰险，但我希望，在明年一月份的年会上，我们能够开怀畅饮庆功酒。

但这杯酒目前看来，不太好喝啊！

历史给了我们机会，也给了我们前所未有的困难。

相信大家也明白，今年我们国家加入WTO已经是势在必行，那么随之而来的便是要迎接全世界优秀企业的冲击。

现在信息产业要零关税，这种竞争法则，逼得我们果核几乎一诞生便要进入最高的市场角逐。

是战、还是降？

是胜、还是亡？

历史没有侥幸！

过去的三个月，果核从一家只有10来条枪的小作坊，走到现在4000来号人的大公司，是诸位高度的责任心和无私奉献的心血在浇灌着果核每一个管理环节、每一个成长与进步。

也因诸位的可持续性贡献，使果核公司有了今天去迎接风暴、正面挑战、开创历史的勇气。

但是这里，我要给大家泼一盆冷水，特别是果核前期的老员工们，因为你们现在都是身居高位，你们思想上的错误会导致整个果核的错误。

成功是一个讨厌的老师，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。

我们果核已处在一个快速上升的时期，它往往会使我们以为过去的艰苦奋战已经胜利。

这是十分可怕的，我们与国内外企业的差距还较大，我们到现在依然是一家创业公司。