李洛洛没有急着去酒厂推销他的葛根酒配方。

而是漫无目的走在街头眉头紧锁，思考着可能出现的结果。

为了凑钱给父亲治病，他推翻了原本的想法准备把配方卖掉，这事拖不得，现在的物价和后世不能比，给自己定下底价，最少5万块钱一分都不能少。

贸然上门人家只会当他是个孩子，成功的可能性不高，至于怎么操作没有丝毫头绪。

走着走着感觉有些累了，便准备寻一处地方歇歇脚。

路边传来叫卖声，毛蛋，油窝子，酱瓣蒜，烤红薯……

各式各样的小吃充满年代感的特色感。

李洛洛走过一段路，看到最少有四五波推着自行车叫卖冰棍的大爷大叔，自行车的后座上绑着一个泡沫箱子，箱子外面包着棉被用来冷藏，里面就是一个个的冰棍了。

供大于求，卖的人多，买的人少，尽管奋力吆喝也没卖出去几根。

拐角处有个临时摊位，同样是卖冰棍的生意却异常火爆，孩子们围在一起兴致勃勃的舔着冰棍，卖冰棍的老大爷坐在小板凳上翘着二趟腿悠哉悠哉。

“大爷，你这冰棍怎么卖？”李洛洛颇为好奇的问道。

“单买一毛钱一根，如果你能帮着卖出去两根我再送你一根。”老大爷头也不抬，坐在板凳上回答道。

“大爷，我买一根。”李洛洛丢下一块钱转身就走。

“小娃子，还没找钱呢。”

“谢谢大爷，不用找了。”

“这娃子脑子没问题吧？”

………………

用一块钱买一根冰棍，这钱花得值。

思维决定出路。

拨开固有的枷锁，眼前的阴霾豁然开朗。

之前李洛洛一直把自己定位成8岁的孩子，什么事想着亲力亲为，卖冰棍的老大爷启发了他。

随着改革开放的进程，很多不合时宜的规矩发生了变化，比如说过去需要介绍信才能入住的国营宾馆，现在给钱就能住。

这天晚上李洛洛带着全部积蓄出去见了一个人，回来后口袋里只剩下25块钱，仅够两顿饭和回去的车费。

这一次没有退路可言，只能成功不能失败。

………………

7月20日，技江酒厂。

叮叮叮……

接连接到了三通电话。

“…………好的，好的，谢谢刘老板，我这就去和我们王厂长汇报情况。”

“…………放心，肯定不会让您久等。”

一大早刚上班销售科就忙碌起来。

销售科长正领着一名科员站在厂长办公室。

销售科长满脸激动的汇报。“王厂长，早上我们接到了三家供应商的电话，表示有合作意向，其中有一家本省的之前有过合作，其他两家都是粤省的……”

“干的不错，那你赶紧通知车间加紧生产。”

厂长王根生是个秃顶的中年男人，听到销售科汇报有供应商找上门来同样很激动，技江酒厂最开始是国有企业，后来企业改制被他父亲接收，传到他这里已经有五个年头。

随着这些年市场化进程的加剧，只能走薄利多销的路子，利润每年只有30万左右，扣掉员工开销所剩无几，好在经营多年底子不薄。这两年王根生也在积极寻找新的增长点，只是苦无出路。

“王厂长……”销售科长有些欲言又止。

“干的好，奖金少不了你们的。”王根生深知，要想马儿跑，就得先喂草。这帮家伙没有以前淳朴了。

“王厂长，这酒我们生产不了。”

销售科长不知道该怎么解释，拉过旁边的一位销售员，早上的电话是小张接的，还是让她说吧。

“三位供应商都问我们能不能生产葛根