的话就是将刘威这个朋友给卖了。当然，他更不能向刘宏证实他本人也确实想从中捞上一笔。

为此，王晨宇不得不解释道“刘经理，你应该知道的，厂商一般来说是不会直接出货的，我们共利是塔斯软件的总代理不假，可我们也是这个项目中硬件设备的厂商，按照圈子里的惯例，厂商是不会直接出货的，必然要找代理商来出货。而恰恰我们共利在容城就有压货销售的代理商，代理商拿出现金来压在我们共利的产品上，我们共利作为厂商，当然需要帮助代理商销售库存。更何况，像我们共利的产品总体来说不像服务器或者网络交换机那样销量大，所以代理商的库存时间和财务成本都比较大，因此我是有责任帮助代理商清库存的。”

王晨宇说得冠冕堂皇，而且是t圈内的操作模式，至少让人听起来像是那么回事。

可刘宏似乎并不愿意相信和接受王晨宇的这种解释，他抓住了关键问题继续追问道“那中间出现了代理商，必然会导致我们证金公司的进货成本提高，难道你们共利的代理商愿意不加任何利润就平进平出？天底下可能没有这么傻的代理商吧？花上现金来压一种完不挣钱的产品，最后还没有任何利润。”

见刘宏似乎并不买账，王晨宇继续解释道“我们共利作为厂商和代理商之间的问题就不用你费心了，说白了，你也应该知道，在厂商和代理商之间都是有年终返点的，这是厂商扶持代理商的一种政策，很多厂商都在实行，比如、普惠、科思等等。我只能说这些都与贵公司没有什么关系，这次给贵公司的供货价和以前我们双方谈的价格一样，对于贵公司没有利益上的损失，无非就是换了一个签订供货合同的对象而已。大家各自挣各自该挣的钱，打断这个t圈内公认的利益链条和惯例是非常不明智的。”