注意这样一个问题。从我们以往的经验来看，一个营业部的电脑系统基集成项目通常并不是电脑部经理能做主的，必然还要营业部老总点头同意才行。这方面的工作你做了没有？去见过营业部老总吗？”

谢辉解释道“他们营业部的冯总我没有能见到，他非常忙，只是通了几次电话。冯总听说我们公司是专业的证券营业部系统集成商，就让我直接找鲁封，说鲁封可以做主，他不怎么管，这一点和鲁封说的基本上一致。”

马晓樵皱起了眉头，有些疑惑地说道“这有些不合常理啊，营业部老总居然对电脑系统的集成供应商不管不问，公司做了那么多个项目，可从来没有这种情况。”

眼见马晓樵也开始了质疑，谢辉解释道“我也知道这种情况不合常理，但是鲁封和我见面的时候不停地接电话，都是一些系统集成商打来找他的，其中有一个公司的朱总就要专门飞到春城来拜访鲁封，据说这个朱总还是营业部冯总的关系介绍过来的。从这一点来讲，反而证实了他们冯总真的不管这事，部推给了鲁封。我有个猜想，有可能这个冯总很小心谨慎，有些事情不想亲自出面，所以故意将鲁封顶在前面，让鲁封来代表他向外面的公司表达意图。”

对于谢辉的这种猜想和解释，马晓樵这才将疑心减轻了不少。因为只有这样的解释才是符合常理的！

谢辉继续说道“其实今天我给鲁封说了你来春城请他吃饭，鲁封还有些不怎么愿意。因为现在这个阶段，他就想我们给他一个痛快话，行还是不行。他认为我们公司做事情太优柔寡断了，我有些担心如果我们不尽快满足他的条件，说不定会失去拿下项目的机会。”

谢辉一直对于这个项目抱有很大的期望，这是因为一旦公司满足了鲁封提出的条件，那么这个项目就是板上钉钉跑不掉了。这可是一个相当大的项目，拿下这个项目，按照公司的规定，他的提成可不少。